由于電子商務的迅速發展，很多人將目光投向網絡銷售，熱門也已經開始習慣了網購，雖然網購的人越來越多，但是網絡銷售平臺也迅速增加，造成了競爭激烈的局面。2012年電商行業掀起了史上最火熱的價格戰，這場沒有硝煙的戰爭，讓很多人震撼不已。
2012年的夏天因電商價格戰更加“火熱”。有關人士表示，這是一場被業界冠予“史上最強的電商價格戰”，京東商城、當當網、天貓、亞馬遜、易迅、蘇寧易購、國美網上商城等七大電商悉數加入。不僅僅是電商們近70億的投入史無前例，讓價格戰愈演愈烈。
2012年的夏天因電商價格戰更加“火熱”。有關人士表示，這是一場被業界冠予“史上最強的電商價格戰”，京東商城、當當網、天貓、亞馬遜、易迅、 蘇寧易購、國美網上商城等七大電商悉數加入。不僅僅是電商們近70億的投入史無前例，讓價格戰愈演愈烈。一邊是“暑促特惠”、“全網最低”等砍價招牌充斥網絡，一些電商企業宣稱要將價格戰打到明年；一邊是電子商務網站“樂酷天”、“淘日本”等紛紛停業，半年多已有十余家B2C(企業對消費者)網站倒閉?？?見，在各大電商的價格競賽不斷升級背后，卻不乏中小電商的倒閉身影。
價格戰損人不利己
價格血拼也許可以擊退或者打垮一些競爭對手，但這種“自殺”式的競爭能保證成就自己，弄不好會賠了夫人又折兵。即使取得階段性勝利，但剩者真能為王么？
在激烈的行業競爭中，是不是資金雄厚、贏得了價格戰的企業就能夠成為最終的強者？縱觀各個行業發展，依靠價格戰最終取得勝利的幾乎沒有。顯然，通過低價消滅競爭對手的價格戰是行不通的。其實，企業要實現可持續發展，最終依賴的是產品、服務質量等綜合競爭力的提升。
中國太陽能熱水器產業由于零售市場在家電下鄉過程中銷售透支，諸多企業在產品、營銷等方面創新不足，也紛紛開始了價格大戰。只是沒有電商的聲勢那么浩大，悄悄地暗自降價相互較勁。不少經銷商跟隨這股暗潮，不斷要求企業降價。多數太陽能熱水器生產企業是“啞巴吃黃連——有苦說不出”：降價找死，不降價也許就是等死。
價格戰的好處不言而喻，提升品牌，增加流量，帶動銷售。但直接在價格層面進行競爭對于廠家考驗的不僅是供應鏈端的利潤率控制，還有物流配送，售后服務、后臺建設、人員成本等綜合成本控制的能力。
據筆者觀察，雖然不少太陽能熱水器企業主動降價以阻擊競爭對手，希望通過薄利達到多銷的目的。但結果卻不盡如人意：價格降了下來，銷量并沒有大幅度提升?！皻骋磺?，自損八百”，不少企業被拖入價格戰泥淖中無法自拔。
價格戰在企業處于某一階段，依照明確的方向和目標是可以起到一定作用的。但現在不少太陽能熱利用企業缺乏目標，失去方向感，只能“被價 格戰”。發起價格戰的企業目標十分明確，通過降價來構建渠道，提升品牌的知名度。而跟隨者最終的結果是竹籃打水一場空。因此，筆者建議中小企業不要盲目跟隨價格戰，否則會陷入競爭對手的圈套中，處于完全被動局面。
自己不打價格戰，不等于市場沒有價格戰。因此企業要時刻警惕價格戰，做好應對之策。
太陽能熱水器產業也走上價格戰之路，這無疑是太陽能熱水器工程數量越來越多，競爭越來越激烈，很多太陽能熱水器廠家沒有競爭優勢，就只能降低價格來吸引顧客，但是降價之后就能解決問題嗎？不然，太陽能熱水器行業不是光靠降價就能獲得競爭力的，只有太陽能熱水器的質量和服務水平都提高了才能真正的提高產品競爭力。
本文由(上海鎂雙蓮太陽能熱水器廠家)提供
