眾所周知，銷售渠道存在的意義是為了達成銷售，縮短商品到消費者之間的距離。
對于茶行業來說，給茶產品找到一個最佳的銷售渠道是茶商茶企經營成功的關鍵一環，而茶類生產企業由于產品定位不同，市場主抓方向不同，導致對于銷售渠道不同。
針對目前茶葉市場中較為常見的4種銷售渠道——個體店、連鎖店、商超、電商平臺。要想了解這4種渠道孰好孰差，讓我們先來了解一下它們各自的特點。
茶葉個體店
茶葉個體店做的是關系營銷。我們更多能看到這樣的場景，客人進門，不管買不買都招呼坐下來喝上幾杯，哪怕最后這位客人什么也沒買，老板也會客客氣氣送走客人。下一位客人光顧，依舊如此，循環反復。
茶葉個體店，主要賣的是散茶。茶店老板通過與茶葉產地直接聯系，等到了新茶上市時節，直接到茶葉產區去向茶農收購好茶葉。這也造成了一些問題：價格不透明、品質不穩定、保質期不明、衛生條件不明、產地有可能假冒等等。
雖然工廠出產的包裝茶能夠解決上述隱，但個體店并不愿意賣品牌包裝茶。因此茶企茶商想通過個體店渠道，銷售自己的產品，很難做大做強。
茶葉連鎖店
讓我們先來看一組數據：
天福：2012年新開店219家，關掉111家，年收入減少2.7%;2013年新開店154家，關店竟達122家，年收入再減少2.6%。
連鎖店固然比個體店更易成功，除了其各分店可以得到總部的扶持及專業培訓，其較大規模的布局在一定程度上能夠更快更廣的觸達消費群體。
但目前主流茶葉消費群體都有自己特定的消費習慣，通過開新店擴大經營規模的風險變得越來越大，新店生存的挑戰也越來越大。
并且絕大多數茶葉連鎖店為做到品牌統一，幾乎都只賣自有品牌的產品，售賣多品牌的茶葉連鎖店少之又少。因此茶企茶商想通過連鎖店渠道，銷售自己的產品，存在較大風險。
商超
超市銷售的茶葉以中低端為主，而且總體銷售額很小。
導購不專業，消費體驗差是造成茶葉在超市商場銷量不高的其中原因。
因為茶葉并非一個有明確標準的產品，普通消費者又缺少對茶葉的品鑒能力，結果易造成人云亦云，隨波逐流的現象。但導購又無法給消費者一些實質的建議，或是只會推銷所屬廠家的產品。
因此茶企茶商想通過商超渠道，銷售自己的產品的話，如果未在消費者認知中占據較大比重，也許被消費者選擇的可能性會大大降低。
電商平臺
據iiMediaResearch(艾媒咨詢)數據顯示，2013年至2019年間，中國茶葉線上規模市場保持快速增長的趨勢，截至2019年，中國茶葉線上市場規模達到235.0億元，相比于2018年，增長了14.6%。
加之受到疫情的沖擊、互聯網平臺的高速發展，眾多茶企紛紛轉戰茶葉的線上銷售。電商平臺的發展，讓茶葉也迎來了新機遇、新活力。
線上銷售成本相對比個體店、連鎖店、商超等實體店低。高昂的店租使得大部分茶葉門店無利可圖，而線上渠道的品牌銷售給中小型茶商茶企的發展提供了新機會。
電商平臺不受地域限制，可觸達到更多更廣的消費群體，并且作為消費主力軍的年輕人，更加青睞網購。得年輕人者，得天下。據淘寶全網數據信息公布數據，2015年“雙十一”當天，大益茶在淘寶的銷售額就達到1700萬。
據艾媒數據顯示，2021年中國消費者選購茶葉的三大渠道分別是電商平臺(56.0%)、茶葉專賣店(55.0%)和線下商超(48.6%)。
淘寶、各新媒體、直播帶貨平臺、垂直茶領域網站都成了消費者購買茶葉、下級茶商批發茶葉的渠道。電商平臺打破傳統茶商集中力量搞線下的局面，一方面解決了茶商們銷路單一、獲客困難的問題，另一方面線上宣傳所帶來的的流量，也為線下門店帶來客源，重獲生命力。
垂直茶葉的電商網站興起，茶企茶商入駐這類垂直茶葉的電商平臺進行電商直銷已成了當下趨勢，例如淘茶志茶葉電商平臺。
淘茶志力求向茶企茶商提供優質的賦能服務，讓消費者得到更好的消費體驗。淘茶志在“專業服務新生代”的價值觀下，愿打造中國茶行業最具影響力的新生態。
淘茶志實現了品牌方、經銷商、消費者的更高效觸達，提升供應鏈效率，進一步增強品牌影響力，助力企業在競爭中降本增效，獲得長足穩健的成功。
為幫助入駐平臺的茶企發展壯大，淘茶志推出首批商家入駐特權，從傭金、補貼、會展資源、媒體資源、品牌營銷、專項信貸等多方面向先期入駐商家傾斜，助力企業“零基礎”入門，邁出行業互聯網升級的重要一步。茶銷有道，選擇適合自己的銷售渠道，縮短商品到消費者之間的距離，更好達到自身銷售目的。
我是淘小茶，淘茶志平臺內容運營小編，為你分享茶企經營中的那些事兒。
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